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昨天可是电商大促的一天,商家为了卖货都是想出了各种各样的方法。卖得差的可能只卖了几万业绩,但是好的可能就是几百万业绩了。不过有一位主播就说他当天虽然没有报上双11活动,但是却也卖了10万块钱的货。

网红主播双11直播卖货,一天卖了10万,比隔壁电商公司业绩还好

这位主播就是做直播卖货的,也是开了一个店铺,只不过她的销售方式不是通过做大促,而是线上直播卖货的。她双11就是卖了10万块钱的货,据说比隔壁的一家电商公司都要强的。隔壁公司还是有10个员工的,最后也是卖了差不多10万块,感觉一个人都超过一家公司的业绩了。

其实这位主播的大卖也从侧面说出了现在做电商的不容易了,大家都是为了抢流量,但是现在的流量是越来越贵了,还想用传统的方法赚钱,那是真的挺难的了。要说为什么造成一个主播的业绩比一家10人电商公司还强,主要有这几个原因。

1、网红主播自带流量,粉丝效应更强

现在的传统电商都是抢着搜索的流量,流量又少又贵,想赚钱很难了。而网红直播可以更好的展示产品,还能够靠着主播的人气直接卖货,靠着粉丝效应多少都可以卖货的,反正只要每天直播都能够带来订单,现在是粉丝经济的天下了。

2、做主播卖货成本更低,利润更高

主播卖货的话基本上只要一个人就可以操作了,都不需要管什么发货的问题了,因为都是有厂家合作的。可以说进货的价格会更低,利润也会更加高,就算你卖得贵一些,只要是你的忠实粉都会买,可不会货比三家的。

而电商公司的话10人的小团队,每个月的工资就算是4000块,一个月也需要花4万块的成本了。这也造成船大难调头,利润全都花在了人工成本上了。

3、主播卖货不需要大量推广,电商公司每天推广费都几千块

主播卖货有粉丝看就可以下单,流量是比较便宜的。而电商公司想成交就要做直通车推广了,一天就需要烧掉几千块钱,一个月就是几十万的推广费用。就算主播少一点成交都有钱赚,但是电商公司就不行了。

总之,这年头传统电商日子不好过了,还是直播卖货越来越受人欢迎了,不知道你的电商公司有没有主播业绩好呢,都说说吧。

来源:百家号                                        时间:2018-11-12

2018年11月10日至11日,摄影师进入杭州一家大码女装电商公司内,纪录一群胖姑娘的“双11”。双11购物狂欢节到今年恰好十年,它对人们的影响力让它成为了一个堪比春节的全民“节日”。如果把11月11日当作大年初一,那11月10日就是除夕。春节是慵懒的,双11则是忙碌的。从电商公司里的一名普通销售到躺在床上等待清空购物车的消费者,还是等待天明后第一批货物到来的快递员……

作为电商之城的杭州随处可见与之相关的产业,星罗密布的在城市的各处绽放着自己的活力。近几年,通过直播方式向手机屏幕前的消费者介绍自己产品已是普遍方式。图为拥有42万粉丝的大码主播登登正在做上播前的准备工作,她即将迎来这一年最重要的展现自我的时刻。

到了双11这天,标语成为了烘托节日气氛的重要方式,大多都是朝气蓬勃,略带幽默,与时俱进的。大码女装公司当然也有着适合他们自己的标语,在试衣间门口,贴着衣服对联,上联“卖掉你身上180斤的肉”,下联“双十一目标做不够”,横批“加油,我们是最胖的”。图为主播大三元曾经号称义乌打底裤女王。从前在义乌主要做平面模特,1个月前才到这里做大码直播。10日早上,她特地去山上的寺庙拜了拜佛希望当晚一切顺利。

无论在哪个行业,诚信都是摆在第一位的,有口才能皆碑。一以贯之,对于主播这一新兴行业来说也是一样的。每位主播都有着自己的粉丝,虽然隔着屏幕,但他们之间的关系就是朋友。只有把真正好的产品分享给粉丝,主播才能聚集人气。尤其是在双11这样的购物狂欢夜中,一丝差错就可能让主播之前的心血白费。图为上播前,主播然然在公司生产车间与设计师交流着羽绒服的修改方案。

现如今,各色各样的人都可以上直播,应对的也是不同人群的需求。大码公司现在有8个直播间,12位胖模主播。对于胖模主播而言,曾经因为身材的缘故,多多少少给她们的生活带来过困扰。但互联网电商改变了她们。曾经胖是一个人的事,现在胖是一群人的事,把适合的衣物分享给全国各地胖子,让她们也美起来是这些胖模主播的共同目标。图为主播恩熙在直播过程中应粉丝要求换上一件黄色羊毛衫。

主播缘缘与然然正在挑选公司为“决战双11”为她们准备的饮料,功能饮料与泡面。 在任何电商公司,随处都可见到对于双11的仪式感。倒计时牌,横幅,实时销量大屏幕,而对于主播们来说,最实在莫过于食物。在10日晚,几乎每个主播都会承担不少于6个小时的直播时长。在长时间的站立与说话间隙有一个能量补充站,能让她们更从容的面对接下来的直播时光。

一名男客服贴着面膜在电脑前工作。每次临近双11,都有一个很应景的说辞:“什么事情等双11过完再说”。一句话足以表达了互联网相关行业的工作者对于双11的重视。谁也逃不过双11,每个人都有一种今日不搏更待何时的冲劲。像打了鸡血般,许多人在双11这段时间里,24小时甚至36小时不睡,盯在自己的工作岗位前。

大码女装公司的老板南岛大叔抱着前来给他加油打气的四岁女儿。南岛大叔的妻子平日里不来公司,但双11当晚,他妻子一定会自己在家里做一顿好吃的饭菜给南岛大叔送到公司,让大战中的南岛大叔能够享受到家庭带给他的片刻温暖。亲情在双11无处无在,对于家人的爱是人们向前冲的动力。

主播心美在双11直播前,在公司边上的足浴店做了一次足浴按摩。为了达到满意的直播状态,主播们都会在直播前为自己减压,有些是心理上的舒缓,吃些东西,与小姐妹开开玩笑,听听歌,有些是身体上舒缓,可以让身体从容的应对接下来几个小时的直播。

台上的精彩少不了背后付出的人,一个主播需要背后衣服助理,直播助理,设计总监,客服等等同事的共同努力。在双11,公司里每个工种的付出最终都凝结在小小的屏幕中。当晚,公司其他的工作人员做的唯一的事情就是每时每刻打开手机,看自家的主播是否在这个双11有着良好的发货。

为了庆祝双11,大码女装公司当晚有着许多活动,有优惠,有免单等实实在在的活动,也有博粉丝一笑的插曲。在大码直播平台的直播间里,点赞每过十万,就会有一位公司里的男同事上镜来一次“女装大佬”体验。图为老板正在直播间为粉丝试女装。

10日晚是前戏,而当时钟过了12点,正餐就开始了。全中国的人们在此时都会做一件事情,清空购物车。同时这也是每家电商最紧张的时候,能不能旗开得胜,就靠这凌晨的最开始的几个小时。11月11日0点,双11正式拉开序幕。公司里的员工围在老板的电脑前,看着屏幕中不停跳动的交易额数字。

一位奶奶带着3岁的小孙女儿在电商公司里为儿子,为爸爸加油。电商从业者的家属在这一天也是无眠的。许多家属在这一晚赶到公司,尽自己的一份力,做好后勤工作。

在大码女装公司边的另一家电商公司,此时也在用自己的方式肆意庆祝。在自己创造的数字前合影是大多数电商公司的必备程序,非常具有中国人传统的仪式感。双11一年只有一次,共同经历一夜的忙碌让公司的每个人都为自己,为公司感动。而合影就是为了真真切切的留下这段记忆。这家公司在半个小时内就卖出了近700万的女装。

凌晨两点,直播终于结束。主播缘缘抱起了好友然然,今晚两人的表现都非常棒。激动的心情让两人并未觉得有多辛苦,她们快乐地聚在了一起,分享自己直播时的点滴。

然然一晚上卖出了十多万的衣服,大大超过了预期。公司里每个见到他的人都会上前夸她一番,在凌晨举办的简单庆功宴上,大伙儿一起向然然敬酒,表示恭喜。喝完庆功酒,主播然然有些摇摇晃晃,工作结束后,剩下的事情就是清空自己的购物车了。在回家的路上,然然经过了一家快递公司,两边的三轮空荡的停在路两边,但几个小时后,这些三轮将满载着快递出发。

双11购物节是一场短时间内全国人民的消费狂欢。有专业预计机构预测,今年双11快递数量将突破20亿,这个体量在短时间内要从快递员手中入,再从快递员手中出,压力可想而知。图为11日早晨,在大妈女装公司楼下的快递站就来了很多快递员。

面对着堆积如山的包裹,快递工作者开始了自己娴熟的操作。最终这些包裹将在未来几天,通过快递员的双手传递到全国。(本组图片拍摄于2018年11月10日至11日。图文均为“锐图”原创作品,未经授权,严禁任何形式转载,侵权必究!)

来源:百家号                                        时间:2018-11-12

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